Bár évek óta marketingesként dolgozom, de végzettségemet tekintve közgazdász vagyok. A pénzügyes diplomám mellett elvégeztem a vállalkozásfejlesztés mestert is. Ha egy dolgot kellene kiemelnem, amit üzletileg nem tanítottak meg nekünk az egyetemen, de kellett volna, akkor biztosan a Business Model Canvas lenne az. Annyira új volt annak idején még, hogy nem is nagyon ismerték. Az egyetemen se. Nekem viszont már akkor annyira tetszett, hogy a diplomámat is ebből írtam. Business csomagok — Hofer Noémi. A diplomamunka érdekessége, hogy két nagyon eltérő bírálatot kaptam rá. Az egyik arról szólt, hogy az évfolyam talán legjobb, legérdekesebb és leghasználhatóbb tudásanyaga van benne. Egy olyan diplomamunka, aminek tényleg értelme is van. A másik bírálat pedig arról, hogy szólt ez a téma nem meríti ki a diplomamunka egyetemi-szakmai színvonalát. Mert ez nem egy tudományos elmélet és munka. Nem nehéz kitalálni, hogy melyik véleménnyel értek egyet. 😀 Továbbra is tartom: A Business Model Canvas a legjobb dolog, amit sosem tanítottak nekünk üzleti képzésen az egyetemen.
A Canvas felépítése A modell az alábbi kilenc elemből áll: Értékajánlat (Value Proposition) Ügyfelek, Vevők (Customer Segments) Csatornák (Channels) Ügyfélkapcsolat (Customer Relationship) Bevétel (Revenue Streams) Költség (Cost Structure) Tevékenységek (Key Activities) Erőforrások (Key Resources) Parterek (Partners) Maga az eredeti canvas letölthető a oldalról. Minden egyes elemet el lehet intézni ezek közül akár néhány szóval is. De semmiképp sem szükséges hosszú sorokat írni az egyes elemekhez. Ki lehet persze ezeket fejteni részletesen, de abszolút nem indokolt. Nem véletlen, hogy a legtöbbször a canvast post-it note-okra írva szokták összerakni. És különböző workshopokon direkt vastag táblafilcet adnak a kezedbe pluszban. Azért, hogy szándékosan nem tudjál túl sokat írni egy-egy jegyzetre. A cél az, hogy röviden, tömören foglald össze, hogy az adott rész mit jelent. Ezt várják tőled az ügyfelek! Mindent a Jobs To Be Done-ról!. Ez egy jelentő különbség az üzleti tervekhez képest. A klasszikus üzleti tervek jellemzően 30-70 oldalas írott dokumentumok, amelyek részletesen tartalmazzák az adott cég, projekt üzleti környezetét, stratégiáját, a versenytársakat és az üzleti modellhez kapcsolódó feltételezéseket, pénzügyi számításokat.
Ez már a kiskereskedőket is meggyőzte. 2. "Életeket költöztetünk" (Moving Lives) Egy – mára már évtizedes – példa szintén jól példázza, hogyan árnyalhatja az elégedettségi felmérések eredményeit a Jobs to be Done teória. Bob Moesta innovációs tanácsadót egy Detroit-térségbeli cég újtársasház-értékesítés segítésével bízta meg. A cég az amerikai nyelvterületen downsizersnek nevezett csoportot célozta. Nyugdíjasokat, elvált szülőket, akik nagyobb családi házból költöznek kisebb lakásba. Hogy még vonzóbbá tegyék az ajánlatot, olyan kényelmi funkciókkal ruházták fel a lakásokat, mint a recsegésmentes padló, a tripla vízzáróréteggel ellátott alagsorok. Az értékesítő csapat heti hat nap állt az érdeklődők rendelkezésére, és a hirdetések is folyamatosan megjelentek az újságok ingatlanrovataiban. És bár a lakások nagyszámú érdeklődőt vonzottak be, nagyon kevés végződött lezárt értékesítéssel. Business Model Canvas: üzleti modell építés a gyakorlatban | The Pitch. A fókuszcsoport megkérdezését követően sem emelkedtek az eladási számok, hiába hajtottak végre a begyűjtött vélemények alapján meghatározott fejlesztéseket – például új ablakok beszerelése.
A Dobbantó Program keretében 2017-ben a 6 hetes tréning keretein kívül is, egynapos workshopokkal, kis létszámú csoportokban is lehetőséget biztosítunk a módszer elsajátítására. A következő két ilyen alkalom október 30-án, illetve november 20-án 9. 00 órától 17. 00 óráig lesz, jelentkezni ezen a linken lehet: További lehetőségekért érdemes figyelemmel kísérni a Dobbantó Program Facebook oldalát
A főbb erőforrások: Melyek az ajánlatodhoz, az értékesítési csatornáidhoz, az ügyfélkapcsolatokhoz és a bevételekhez szükséges legfontosabb erőforrások? Az ajánlat vagy értékajánlat: Mi a legfontosabb érték, amit az ügyfeleidnek kínálsz? Milyen problémáik megoldásában segítesz az ügyfeleidnek? Milyen termék- és szolgáltatáscsomagokat nyújtasz a különböző fogyasztói szegmenseidnek? Az ügyfélkapcsolat: Milyen típusú kapcsolatokat szeretnél kialakítani és fenntartani a célcsoportjaiddal? Hogyan integrálódnak ezek a kapcsolatok a modell többi részébe? Milyen költségekkel járnak? Az értékesítési csatornák: Milyen csatornákon keresztül szeretnéd elérni el a célközönségedet? Hogyan éred el őket most? Melyek működhetnek a legjobban? Melyek a legköltséghatékonyabbak? A célcsoport-szegmentálás: Kiknek nyújtasz értéket? Kik a legfontosabb fogyasztóid? A költségszerkezet: Melyek az üzleti tevékenységed legfontosabb költségei? Melyek a legdrágább főbb erőforrások és tevékenységek? A bevételi források: Mi az az érték, amiért a fogyasztóid igazán hajlandóak fizetni?
*L. I. Kiscica szembetegség (? ) (3116509. kérdés). P. : kitűnően emészthető, válogatott fehérje. Adalékanyagok (kilogrammonként): Tápértékkel rendelkező adalékanyagok: A vitamin: 19000 NE, D3 vitamin: 700 NE, E1 (Vas): 40 mg, E2 (Jód): 4 mg, E4 (Réz): 12 mg, E5 (Mangán): 52 mg, E6 (Cink): 154 mg, E8 (Szelén): 0, 07 mg - Érzékszervi adalékanyagok: Tea kivonat (polifenol forrás): 0, 6 g - Tartósítószerek - Antioxidánsok. Analitikai összetevők: Nyersfehérje: 30% - Nyersolajok és -zsírok: 15% - Nyershamu: 5, 4% - Nyersrost: 4, 9% - Foszfor: 0, 6% - Kilogrammonként: Omega-3 zsírsavak: 10, 9 g - Likopin: 6, 5 mg.
Nem légből kaptam a gyógyszerek nevét, és képzeld kedves hozzászóló, ezek mind humánok, de mehetnek macskáknak is Én nem tippelgetek ezen az oldalon, hanem azt írom amit az állatorvostól tanultam évek alatt Szóval kérd az orvostól ezeket Na most úgy menj az állatorvoshoz, hogy készülj fel Az egyensúlyszervben lévő kristályok és folyadék elmozdul, ezt a tapintó szőrök érzékelik. Az agy ezredmásodpercek alatt fogja fel a jelzést és az idegrendszeren át nagyon gyorsan küld parancsot a fejnek, hogy a talajhoz képest merőlegesen helyezkedjék. A test többi része igazodik a fejhez, végül a macska tökéletesen felkészült testtartásban ér földet. Ez az esési mechanizmus már az újszülött kiscicáknál is teljesen kifejlett, de mivel még a néhány napos cicák szeme még nem teljesen nyílt ki, nem látnak. A tökéletes egyensúlyozáshoz pedig elengedhetetlen a szem és a belső fül üzeneteinek a kombinációja, tehát a kölykök igazodóreflexe még nem működik. A reflex miatt az igen magas épületekből kizuhanó macskák nem szenvednek óriási és mindig életveszélyes károsodásokat.